Les entrevues de référence avec des décideurs représentent la plus grande ressource pour trouver des postes qui peuvent et seront probablement comblés sans véritable compétition. En plus, ces rencontres vous permettent d’éviter les frustrations des voies traditionnelles, hautement compétitives : offres d’emplois des rubriques Carrières et professions, Internet et firmes de recrutement.

Vous vous servirez de l’entrevue de référence pour continuer à bâtir votre réseau de contacts en demandant une ou des références. Lorsque les gens ont saisi qui vous êtes, ce que vous pouvez faire et où vous vous dirigez, ils auront envie de vous aider à atteindre votre objectif. Dans la plupart des cas, vous sortirez de l’entrevue avec les noms d’autres personnes à contacter et avec des pistes suggérées pour la poursuite de votre campagne de marketing.

Exceptionnellement, une personne interviewée pourrait plutôt considérer votre candidature pour un poste au sein de son entreprise.
La progression de votre campagne de marketing dépendra en bonne partie de votre efficacité à compléter les cinq étapes de chaque entrevue de référence 

• Établir le contact et énoncer le but et le déroulement de l’entrevue.
• Informer votre interlocuteur de votre bagage professionnel.
• Faciliter le dialogue.
• Conclure l’entrevue et décider de la prochaine étape.
• Suivi ; rédaction d’une lettre de remerciement

Un curriculum vitae est souvent le premier document ou le premier élément qui vous permet de vous faire connaître auprès d’un éventuel employeur.
C’est votre document de présentation. En termes marketing, c’est votre plaquette promotionnelle. C’est donc un outil de vente qui doit présenter qui vous êtes et comment vous pouvez aider une entreprise dans l’atteinte de ses objectifs corporatifs.
Votre curriculum vitae doit présenter ce que vous croyez nécessaire pour l’atteinte de votre objectif. Évitez d’en mettre trop et mettez vous dans la peau de votre lecteur.
Il y a certaines rumeurs qui courent au sujet de la longueur d’un curriculum vitae. La tendance du jour consiste à viser «Un curriculum vitae qui ne doit pas dépasser deux pages ». Si vous sortez de l’université, il y a de fortes chances que vous ayez suffisamment de deux pages pour présenter votre candidature. Si vous possédez vingt ans d’expérience, il est tout à fait normal d’avoir besoin de 3 à 5 pages pour présenter votre parcours professionnel.
Voici les grands principes qui sous tendent la préparation de votre curriculum vitae :

1. Ne mettez que l’information pertinente pour le poste que vous convoitez;
2. Commencez par présenter vos objectifs de carrière et ensuite présentez dans un court paragraphe ce qui vous distingue, soit vos principales compétences et aptitudes;
   
3. Présentez votre expérience chronologiquement du plus récent au plus vieux. Dans le contexte où vous possédez de nombreuses années d’expérience, omettez les expériences de votre début de carrière ou condensez-les dans un court paragraphe si vous les mentionnez. Une bonne présentation pourrait ressembler à celle-ci :
   Nom de la compagnie (Mois et année de début - mois et année de fin) 
   Votre titre
   Votre rôle ainsi que vos responsabilités
   Vos réalisations
   
4. Si vous avez peu d’expérience, présentez vos études dès le début de votre document, sinon présentez votre formation académique vers la fin de votre document et terminez par votre formation continue;
   
5. Si vous voulez présenter votre expérience différemment comme complément d’informations, ajoutez une annexe.
   Exemple : Vous pourriez vouloir présenter vos expériences par expertise ou par secteur d’activité.
   Sachez qu’il est important de ne pas céder aux tendances de l’heure et de tenter de copier fidèlement un modèle type de curriculum vitae. La meilleure approche est d’adapter ce document personnel de présentation à ses propres besoins.

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Vous pouvez comparer aisément une approche de recherche d’emploi à un effort de vente déployé par une entreprise qui propose son expertise à un client potentiel.
Comme candidat, vous devez comprendre que vous devenez un produit à vendre. C’est dit crûment mais cette façon de vous percevoir vous aidera dans votre démarche et vous permettra de rationaliser un exercice qui pourrait potentiellement devenir trop émotif.
Il faut aussi comprendre qu’un employeur, c’est avant tout une personne qui tentera de vous positionner à travers ses réseaux de références connus. La plupart des individus ont le même mode de fonctionnement. Ils ont des cases à remplir et tentent de déterminer laquelle de ces cases vous pouvez combler. Ils ont aussi une propension à analyser votre candidature à partir de leur vision du monde et des grandes lignes de votre curriculum vitae. Vous devez donc être très clair et faire valoir vos forces, connaissances et champs d’expertise rapidement à la personne que vous rencontrerez.

1. Vous êtes un produit
Partant de cette prémisse, vous devez bien connaître les caractéristiques de votre produit. Cette étape cruciale oriente toutes les autres étapes de votre démarche.

2. Les caractéristiques de votre produit
Vous devez prendre le temps de bien déterminer ce que vous êtes, ce qui vous motive, ce qui vous plait, soit mieux vous connaître et comprendre vos motivations profondes qui détermineront le genre d’environnement dans lequel vous voulez évoluer et quel genre de poste pourrait vous plaire. Vous devez aussi connaître vos forces, définir quelles expertises vous décrivent et dans quel domaine vous pouvez les faire valoir.

3. Le marché cible
Comme dans tout bon positionnement marketing, il y a une démarche de ciblage de marché. Voulez pouvez avoir une approche horizontale et ainsi cibler un niveau de poste qui peut se retrouver dans les entreprises de tous les secteurs du marché. Vous pouvez aussi cibler certains secteurs du marché et déterminer quelles sont les entreprises de ce secteur qui vous intéressent et ensuite définir dans ces entreprises le(s) poste(s) auxquels vous pouvez prétendre.

4. Votre plaquette promotionnelle
Votre vitrine c’est votre document de vente et dans le contexte d’une recherche d’emploi c’est votre curriculum vitae. Ce document doit donc présenter le plus fidèlement possible les caractéristiques de votre produit et être orienté en fonction du marché que vous avez ciblé. Cet aspect sera traité dans une autre rubrique qui s’intitule «Comment bâtir votre curriculum vitae» et qui est aussi disponible sur ce site Web.

5. Votre démarche de vente
Une fois que vous avez déterminé votre marché cible, vous devez déterminer comment vous approcherez ce marché. Il y a deux façons distinctes d’approcher le marché ; Une première consiste à répondre à des appels d’offres (affichages de postes). Cette façon donne des résultats mais est très impersonnelle et peut mener bien souvent à des frustrations souvent liées au manque de réponses suite aux démonstrations d’intérêt que vous auriez faites. Une deuxième façon est d’utiliser son réseau de contacts pour rejoindre les personnes qui embauchent. Cette façon peut s’avérer très efficace et surtout beaucoup moins frustrante. Dans cette optique vous devez réaliser des entrevues de référence qui ne sont pas, pour votre contact, une entrevue d’embauche, donc pas engageante de sa part mais qui vous permettra de vous faire référer aux contacts de votre contact initial. De cette façon vous augmenterez de façon exponentielle votre réseau et accèderez ainsi aux gens qui vous auraient été inaccessibles autrement.

Sachez qu’une approche n’exclue pas l’autre. Dans certains cas les deux approches doivent être combinées pour augmenter vos chances dans certains processus de recrutement.

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Un des objectifs que poursuit chaque intervieweur est l’évaluation des attitudes, de la personnalité et du comportement du candidat. Toutefois, l’entrevue n’est pas un exercice du catéchisme mais une occasion de se distinguer des autres. Il y a autant de réponses possibles qu’il y a d’individus.  Encore une fois, restez vous-même.  Répondez d’une façon qui correspond à votre personnalité, votre manière de communiquer, à vos forces et à vos expériences.  Pour aider à créer la meilleure impression et à minimiser les difficultés résultant de réponses insouciantes, rappelez-vous ces principes de base :
 
1. L’ÉCOUTE
Écoutez la question ou l’affirmation. Comprenez exactement ce qui est demandé. Si vous avez un doute, demandez une clarification.

2. L’ANALYSE
Prenez le temps de penser à tous les faits s’appliquant à votre réponse.

3. L’AUTHENTICITÉ
Donnez de l’INFORMATION POSITIVE pour répondre directement en allant droit au but.  N’abordez que les faits pertinents au sujet discuté pour ne pas ouvrir la voie à d’autres sujets délicats.  Soyez authentique, mais sans vous sentir obligé de donner des renseignements non sollicités qui pourraient briser l’image que vous voulez projeter.
 
4. LA STRATÉGIE
Ayez en tête cette stratégie utile : vous n’avez pas besoin de réponses parfaites, seulement des réponses que l’intervieweur va accepter sans vous placer en situation difficile.

5. LE SUCCÈS
Tentez de mettre l’accent et de retenir l’attention sur vos facteurs de succès et les réalisations qui s’y rattachent. Démontrez leur utilisation future dans le poste dont vous discutez.  Souvenez-vous que l’intervieweur cherche d’abord à répondre à une question de base : « Comment cette personne peut-elle être une valeur ajoutée dans mon organisation ? »

6. L’EXPÉRIENCE
Tenez compte de ce modèle de réponse (applicable dans n’importe quelle situation d’entrevue) : compétence - application - réalisation. Si vous appliquez ce modèle, vous bâtissez un pont entre la question et vos talents, vous renforcez la valeur de votre expérience et vous augmentez votre niveau de crédibilité

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